Trouvez le bon tempo !

Le négociateur immobilier ne doit pas vendre le bien de son client trop rapidement, ni trop tarder. L’idéal étant de réaliser des visites régulières (une à deux par semaine)  pendant deux mois à deux mois et demi.

Pour la petite histoire, il m’est arrivé de trouver un acquéreur à la première visite une semaine après avoir pris le mandat. Mes propriétaires se sont affolés. La vente n’a pas abouti ces derniers en on déduit que si leur bien se vendait aussi rapidement c’est que le prix n’était pas assez élevé….

Dans le cas où les clients sont triés sur le volet et les visites trop rares, le professionnel est accusé de ne pas travailler.

A contrario, si le professionnel réalise trop de visites, il est soupçonné de ne pas sélectionner les clients et d’amener des « touristes ».

En règle générale, après une dizaine de visites, les propriétaires ont le sentiment que le professionnel s’est investi et a été sérieux

Si la vente aboutit, il n’aura pas volé sa commission…

Tout est dans la modération et le timing !