Soyons pro pour obtenir des recommandations

Je ne sais pas vous mais  personnellement j’assiste toujours aux signatures chez les notaires, qu’il s’agisse de compromis ou d’actes authentiques.

Outre le fait que je suis assez surpris d’entendre certains mandataires ou agents immobiliers me dire qu’ils ne sont pas auprès de leurs clients à un moment aussi important de la transaction, ma présence chez les notaires est également pour moi une source d’informations et d’inspiration.

Nous savons tous que si sur le fond une signature est sensiblement identique d’une étude à une autre, il existe de grandes différences sur la forme.

Certains notaires vont en effet insister sur telle ou telle partie de l’acte, par exemple sur la situation des vendeurs (notamment dans le cas de plus-value, d’indivision…), d’autres sur la situation des acquéreurs : situation familiale ou autres…

Soyez attentifs aux discours des notaires, ils sont pour nous une mine d’informations.

Toujours dans l’optique d’être le plus professionnel possible et surtout de l’être davantage que vos confrères, je vous conseille de retenir quelques termes et quelques astuces que vous pourrez réutiliser avec vos vendeurs ou vos acheteurs et qui vous permettront d’être de bon conseil.

Attention, le but n’est pas de substituer aux notaires ni de prodiguer des conseils juridiques à nos clients mais, dans certaines situations, il est bon de faire valoir que nous connaissons certains sujets : par exemple, nous pouvons attirer l’attention de nos acquéreurs sur certains points et les amener à poser des questions supplémentaires au notaire lors de la signature du compromis.

Exemple : J’ai recueilli dernièrement une offre d’achat pour un terrain de la part de deux jeunes vivant en couple depuis plusieurs années et achetant pour moité chacun. Leur union n’étant sanctionnée par aucun acte officiel, (mariage, PACS civil…) je les ai invités à réfléchir sur la possibilité de se protéger mutuellement dans leur projet et par conséquent à interroger le notaire sur ce sujet.

Sans rentrer dans les détails, leur projet étant la construction d’une maison, je leur ai glissé que, d’après les informations que je détenais,si l’un d’entre eux venait à disparaître le survivant n’hériterait pas de la part de l’autre, qu’il ne conserverait la jouissance du bien gratuitement que durant un an et qu’au delà il devrait mettre en vente ou racheter la part de l’autre au profit de ses héritiers. J’ai terminé en ajoutant que le notaire pourrait peut-être leur conseiller la rédaction d’ un simple testament pour palier ce risque.

Lors de la signature de l’offre d’achat, vos acquéreurs apprécieront qu’au-delà de vos honoraires, vous vous souciiez de leur situation personnelle. Et ce, même si vous leur précisez que cela dépasse vos prérogatives mais que, d’après vous, il serait bon qu’ils posent la question au notaire qui pourrait omettre d’aborder ce sujet lors du compromis.

Il existe une multitude de petites astuces, de termes et d’informations à glaner chez le notaire. Elles vous permettront d’apporter certains conseils à vos acquéreurs et à vos vendeurs, de passer pour les vrais professionnels que vous devez être tout en précisant bien et en n’oubliant jamais que vous n’êtes ni notaire, ni fiscaliste, ni gestionnaire de patrimoine…

C’est par ce genre d’attentions que vous créerez une véritable valeur ajoutée. Vos honoraires seront alors beaucoup moins discutés, votre image beaucoup moins écornée. C’est également un très bon moyen d’obtenir de nombreuses recommandations qui, demain, faciliteront votre recherche de mandats et d’acquéreurs.