Négociateurs immobiliers : Vous n’êtes pas des voleurs !

Lequel d’entre nous n’a jamais entendu  dire que les honoraires des négociateurs immobiliers sont exorbitants ?

Qui n’a jamais été déstabilisé par une telle affirmation qu’elle vienne d’un vendeur ou bien d’un acquéreur ?

Combien de nouveaux arrivants dans notre profession bradent leurs honoraires car à force d’entendre cette rengaine ils finissent par en être persuadés ?

Que répondre à cette question très souvent posée lors d’une prise de mandat ?

– « Et vous combien prenez vous d’honoraires ? »

Question qui sous-entend que votre interlocuteur a déjà en sa possession les honoraires de certains de vos confrères et que sans réaction de votre part sa sélection s’effectuera en grande partie sur ce critère.

Vous n’êtes pas des voleurs, vous méritez vos honoraires !

Ne bradez pas vos honoraires, ne vous décrédibilisez pas, ne minimisez pas votre travail, soyez professionnel et marquez votre différence dès la prise de mandat !

Pourquoi ?

La liste ci-dessous prend en compte le travail que vous allez effectuer dans le cadre :

• d’une prise de mandat sans grande difficulté…
• …débouchant sur une vente.

Cette liste ne tient pas compte des mandats ne débouchant pas sur une vente pour lesquels vous aurez travaillé gratuitement ni  des mandats complexes et nombreux aléas tels que :

• un mandat appelant de nombreuses démarches et délais supplémentaires, exemple : indivision, majeure protégée, divorce conflictuel etc…
• un mandat simple ou le bien sera vendu de particulier à particulier ou par un confrère avant que vous n’ayez trouvé un acquéreur
• du revirement des vendeurs qui après plusieurs visites décideront de retirer leur bien de la vente malgré une grande motivation de départ
• des complications lors de l’établissement du compromis, documents manquants, négociation de dernière minute…
• des acquéreurs qui se rétracteront au dernier moment entre l’offre et le compromis ou pire encore durant le délai légal de la loi SRU
• des acquéreurs qui malgré un bon dossier initial n’obtiendront pas leur crédit
• …

CE QUI JUSTIFIE VOS HONORAIRES

1)      Premier rendez-vous avec le vendeur *(déplacement No 1 ) :

a)      découverte des motivations et des attentes

b)      présentation personnelle, présentation de votre réseau ou de votre agence

c)       visite des lieux

d)      exposé de votre mode de travail

e)      recueil des documents

f)       mesurage

2)      Retour au bureau, rédaction de votre avis de valeur :

a)      recherche cadastre

b)      recherche des biens similaires à la vente ou vendus sur le même secteur

c)       comparaison

d)      estimation

e)      rédaction de votre avis de valeur

f)       impression (éventuellement reliure)

           3)      Second rendez-vous *(déplacement No 2 ) :

a)      présentation de votre estimation et argumentation

b)      échange de points de vue

c)       rédaction et signature du mandat

d)      conseils de home-staging ou tout du moins de rangement, légers travaux etc…

e)   préparation reportage photo, légère mise en ordre et en situation, déplacements d’objets  (éventuellement second rendez-vous si le bien n’est pas en ordre)

f)       nouveau rendez-vous éventuel si le bien n’est vraiment pas en ordre

g)      prises de vue reportage photos

 4)      Préparation dossier de vente

a)      retouches photos

b)      saisie mandat

5)      Soumission dossier au vendeur *(déplacement si pas d’internet No 3 ) :

a)      remerciement, et soumission du dossier pour validation

b)      modification éventuelle

c)       soumission pour validation définitive

d)      envoi du lien dès parution

6)      Annonces presse

a)      choix des supports et insertions

7)      Poser le panneau *(déplacement No 4 ) :

a)      Installation d’un panneau ‘ » à vendre « 

8)      Diagnostics immobilier *(déplacement No 5 dans certains cas ) :

a)      à la demande des vendeurs, contacter un expert

b)      si les vendeurs sont éloignés, être présent lors de l’expertise

9)      Documents copropriété *(déplacement No 6 dans certains cas ) :

a)   passez pendre les comptes-rendus d’AG (documents rarement en possession des vendeurs)

10)   Répondre aux appels téléphoniques

11)   Répondre aux e-mails

12)   Communiquer la prise de mandat aux confrères

13)   Organiser les visites *(déplacements No 16 )

a)      en moyenne une dizaine de visites pour un bien

         14)   Rappeler chaque visiteur 48/72 h après les visites :

a)      synthèse et renseignements complémentaires

15)   Seconde visite éventuelle *(déplacements No 17 ) :

                         a)      à la demande des acquéreurs

b)      faire établir des devis par des artisans

16)   Compte-rendu de visite :

a)      rédaction d’un compte-rendu de visite

17)   Suivi vendeur *(déplacement  No 18 ) :

a)      rencontre pour suivi mandat statistique de visite de l’annonce

b)      baisse de prix à envisager

c)       rédaction et signature de l’avenant

18)   Mise à jour dossier :

a)      Saisie avenant

b)      modification annonce, texte et photos pour rafraîchissement

19)   Offre d’achat *(déplacement  No 19 ) :

a)     négociation

b)     recueil d’informations sur les vendeurs

c)      rédaction de l’offre et signature acquéreurs

20)   Validation offre d’achat par les vendeurs *(déplacement No 20 ) :

a)      faire accepter et faire signer l’offre d’achat aux vendeurs

b)      établir la liste du mobilier (si nécessaire)

21)   Préparation compromis :

a)      transmission du dossier complet au notaire

b)      obtenir et organiser un rendez-vous

22)   Signature du compromis *(déplacement No 21 ) :

a)     assister à la signature

23)   Transmettre la copie du compromis au service juridique pour vérification

24)   Conforter et aider l’acquéreur :

a)      l’orienter vers des financeurs

b)      répondre à ses doutes et à ses questions

25)   Suivi acquéreurs :

a)      Suivi de son dossier de financement

b)      recueil de l’attestation de dépôt de la demande de prêt

c)       s’assurer de l’acceptation de prêt

d)      suivi de la levée des conditions suspensives

26)   Nouvelle visite avec l’acquéreur *(déplacement  No 22 ) :

 a)      nouvelle visite avec les proches des acquéreurs, des artisans…

27)   Assister à la signature définitive *(déplacement No 23 )

28)   Retirer le panneau  » à vendre  » *(déplacement  No 24 )

*(entre 20 et 25 déplacements)

[important]La prochaine fois, avant de laisser vos interlocuteurs vous contraindre à baisser vos honoraires, rappelez-vous de cette liste et refusez de solder votre travail[/important]