Mandat au juste prix : Mythe ou réalité ?

Le mandat en or ! Nous l’attendons tous, nous en rêvons même et parfois il se présente. Si j’aborde ce sujet avec vous aujourd’hui c’est qu’on le rencontre quelquefois, cela m’est arrivé il y a une quinze jours. Le mardi à 14 H 00 j’ai rentré un mandat que certains qualifieront de mandat au juste prix. Dès le surlendemain à 12 H 30 j’ai obtenu une offre d’achat au prix. Et à l’heure où je vous parle le compromis est déjà signé.

Faut-il pour autant espérer pouvoir faire une généralité de cette heureuse expérience, faut-il penser que notre métier pourrait aujourd’hui encore se résumer à cela ?

On me pose souvent la question « Doit-on prendre tous les mandats ou sélectionner uniquement ceux qui sont au prix ? » Je vous donnerai mon avis un peu plus tard, pour l’instant analysons d’abord ce que certains appellent le juste prix.

Pour moi le juste prix n’existe pas, aujourd’hui la seule chose que je me risque à dire à mes vendeurs c’est que leur prix se situe dans la moyenne de ceux du marché, dans la fourchette haute, voir hélas trop souvent carrément en dehors des prix du marché.

Pourquoi je ne parle jamais de juste prix même pour mon évaluation ? Car pour moi le marché sur lequel nous travaillons et surtout son contexte, ne permettent pas aujourd’hui de pouvoir s’avancer sur ce que serait un juste prix. On pourrait admettre que le juste prix est connu lorsque le bien est vendu. C’est malin mais là aussi est-ce vraiment le cas ?

Ne vous est-il jamais arrivé d’avoir un bien à la vente par exemple à 220 000 €, situé d’après votre estimation dans la fourchette haute du marché ?. Quelques temps plus tard vous recevez une offre à 210 000 €, les propriétaires plus pressés de vendre que le jour où vous avez pris ce mandat, acceptent cette offre. Tout le monde court au compromis, l’affaire semble dans le sac et vous êtes tous d’accord sur le fait que le juste prix de cet appartement est de 210 000 €… Cinq jours plus tard catastrophe, rétractation des acquéreurs durant le délai de la loi Scrivener.

Sur vos conseils, et au vu de l’urgence de vendre dont font désormais preuve les propriétaires, l’appartement est remis à la vente à 210 000 €. Trois semaines plus tard nouvelle offre 198 000 € cette fois, et encore acceptée par vos vendeurs. Alors qu’en déduire ? Le juste prix de cet appartement est-ce 210 000 € ou 198 000 € ???? La pirouette qui consiste maintenant à dire 198 000 € est un peu osée vous ne trouvez-pas ?

Plutôt que de laisser croire à certains que de se concentrer sur la seule recherche de bien au juste prix, ou pire encore de se mettre en quête du Saint Graal : le mandat exclusif au prix, leur garantirait la réussite, je préfère les inviter à une réflexion plus profonde sur ce qu’est réellement notre métier, sur ce que doit-être notre mission et sur ce qu’attendent vraiment les clients de nous.

Dans le module 2 de l’atelier « BAISSE DE PRIX »  (voir la présentation vidéo ICI)  je consacre une partie du Module 2 à ce qu’est pour moi notre métier. Je vous propose d’en regarder un court extrait maintenant.

Alors faut-il concentrer sa recherche uniquement sur le mandat dit au juste prix ? Le prix espéré par nos vendeurs doit-il être le critère le plus important pour nous ?

Et si ce qui fait réellement un bon mandat était ailleurs ? C’est bien là tout l’objectif de l’atelier BAISSE DE PRIX.

Dans tous les cas ne perdez pas de vue que votre cœur de cible, en prise de mandat, n’est pas forcément le mandat au bon prix, d’autant que beaucoup de propriétaires savent désormais qu’ils peuvent se passer de nos services en introduisant leur bien dans la fourchette basse des prix du marché.

Excellentes ventes à tous et à la semaine prochaine pour une nouvelle vidéo !