Comment choisir un réseau ?

Dernièrement j’ai reçu un nouvel e-mail me posant la question : « comment choisir un bon réseau ? « 

C’est une question récurrente et à laquelle il est difficile de répondre tant les critères de chaque candidat seront différents.

Certes, lorsque l’on se décide à épouser le métier de mandataire immobilier, mieux vaut choisir la plus séduisante des fiancées, mais le mariage n’en sera pas pour autant réussi. Prenez garde et souvenez-vous que la plus belle des mariées ne pourra vous offrir que ce qu’elle possède : il vous appartient donc de faire le bon choix.

À mon avis, sélectionner ou éliminer tel ou tel réseau sur les seuls critères de la rémunération, revient à prendre le problème à l’envers.

– Commencez par prendre le temps de consulter les sites de chaque réseau, quelques-uns possèdent même des sites dédiés au recrutement, lisez attentivement et comparez.

– Vous pouvez poursuivre en visitant des sites généralistes sur le métier, qui recensent les différents réseaux existants. Je pense notamment à des sites comme le site info-mandataire.com ou encore le site meilleursreseaux.com qui fonctionnent un peu comme des comparateurs.

Ainsi, par exemple sur le site info-mandataire.com dans la rubrique  » tous les réseaux  » vous obtiendrez de nombreuses informations telles que : leurs dates de création, leurs modes de fonctionnement, leurs évolutions, le nombre de mandataires qu’ils comptent et parfois leur turnover, mais également les rémunérations, le montant de la redevance mensuelle ou encore la présence ou non de formations. Toujours sur le même site, il existe deux autres rubriques très intéressantes :  » La revue de presse  » qui vous renseigne sur l’actualité des mandataires et des réseaux et une rubrique  » Videos  » proposant des reportages et interviews sur le métier, dans lesquelles des directeurs d’enseignes s’expriment. Enfin dans l’onglet  » tout sur le métier  » vous verrez les aides disponibles , et pourrez faire votre choix parmi différents statuts autorisés.

– Cependant, votre première sélection faite grâce à ces comparateurs, je vous conseille de compléter votre recherche par une étude sur le terrain.

Voyez tout d’abord quels sont les réseaux présents sur votre secteur et le nombre de mandataires y travaillant. Il vous suffit pour cela de vous rendre sur leur site et de consulter la liste des conseillers dans votre département.

Prenez votre courage à deux mains , et appelez deux ou trois d’entre eux. Ils seront les plus à même de vous renseigner de manière objective. Dites-leur que vous envisagez de vous installer sur le secteur et que vous hésitez entre plusieurs réseaux. Le plus souvent ils répondront à vos questions. Si vous sentez quelques réticences de leur part, rien ne vous empêche d’en appeler d’autres, basés ailleurs, en leur indiquant que vous ne projetez pas de vous installer dans la même région. Vous éviterez ainsi la réaction de protectionnisme que certains pourraient avoir.

Au travers de ce qu’ils vous diront, vous devriez déjà avoir une première idée sur l’approche du réseau par rapport à ses clients et à ses mandataires, de la disponibilité et de la réactivité du siège lorsqu’il s’agit de répondre à une question ou de résoudre un problème, d’ordre juridique par exemple.

D’autres questions méritent des réponses : Est-ce un réseau qui encourage la coopération entre ses mandataires ? Est-ce un réseau qui communique autrement que pour le seul recrutement ? Vous fournit-on du matériel? ( logiciel, cartes de visite, flyers, panneaux etc…)

Certains d’entre eux privilégient le recrutement de personnes ayant déjà une expérience dans ce métier, d’autres acceptent des personnes non expérimentées. Si tel est votre cas, posez la question de la formation : y propose-t-on des ateliers d’initiations pour apprendre les bases, et d’autres plus tard pour se perfectionner ? Pouvez-vous avoir un référent qui sera toujours disponible et prêt à vous aider ? Si le réseau que vous choisissez a mis en place des coachs régionaux, prenez rendez-vous avec l’un d’entre eux et posez lui toutes ces questions.

Bien évidemment le prix de la redevance ou du pack aura une importance dans votre choix, mais selon moi, cela ne devrait pas être le premier et encore moins votre unique critère de sélection.Vous devez avant tout ressentir que vous serez accepté et intégré au sein d’une équipe, épaulé, écouté, et que vous trouverez assistance à chaque fois que vous en aurez besoin, auprès de vos collègues et du siège.

Enfin, une dernière chose, même si faire partie d’un bon réseau est essentiel, une fois sur le terrain ce que vos vendeurs et vos acquéreurs verront c’est VOUS . A leurs yeux, votre réseau n’est qu’une boite à outils, et vous, le BON professionnel qui doit savoir les utiliser.

En résumé, avant de vous lancer, prenez-votre temps, ne vous contentez pas de consulter les seuls sites des réseaux. Epluchez aussi des comparateurs comme INFO-MANDATAIRE.COM et MEILLEURSRESEAUX.COM dont vous trouverez les liens au bas ou au-dessus de cette vidéo, et enfin terminez votre choix en adoptant un réseau au milieu d’hommes et de femmes avec lesquels vous vous sentirez bien. Si en cours de route, vous vous aperceviez que vos outils, la politique ou les idées de votre réseau ne vous convenaient pas, vous pourrez toujours en changer.